안녕하세요. 자산운용사 법인영업 면접 후기입니다.
21년 3월 정도에 면접을 봤었고, 오픽 IH, 토익 865, CFA Lv2, 투자자산운용사 정도 가지고 있었습니다.
기억나는 받았던 질문과 답변을 정리하자면,
Q 고객은 뭐라고 생각하는가
A 친구다. 내가 알고있는걸 뽑내는게 아니라 가지고 있는 정보를 알려주고 그에 대해서 선택권을 주고 같이 알아보자는 과정을 통해 신뢰를 얻을 수 있다고 생각한다.
Q 운용사 법인영업은 무엇을 하는가
A 연기금 기관 등에 우리 펀드에 대한 자산군 및 전망등을 설명하고 자금을 유치하는 업무를 한다.
Q 영업할때 중요한 것은 무엇이라 생각하는가?
A 예의라고 생각한다 기본적으로 사람에게는 예의가 중요시된다. 예의를 갖추고 투자안이나 상품에 대한 설명을 자세히 하고 신뢰를 얻는 과정을 통해 영업이 이뤄진다고 생각한다.
Q 자산운용사의 법인영업 전망을 어떻게 보는가
A 일단 00에 오고 싶어하는 이유와 함께 설명드리고 싶다. 00의 글로벌화측면, 상품의 다양성 측면 제시. 향후 ocio시장이 1000조원으로 성장할 것이라고 전망하고 있다. 이러한 상황에서는 상품의 다양성과 경쟁력이 필요하다 위탁자의 투자성향은 매우 다양해질 수 있기 때문이다. 그런 측면에서 00은 큰 메리트를 갖고 있다 이를 바탕으로 00의 법인영업은 지속적으로 성장할 수 있다고 생각한다.
Q 파워포인트 워드 등의 ms수준은 어떠한가
A 중상~중이라고 생각한다. 그동안 팀프로젝트, 공모전 등에 참여하면서 파워포인트 작성 능력은 키워왔다.
Q 이 회사 떠나갈것인가
A 아니다 저는 00을 정말 긍정적으로 보고 있으며 앞으로 함께 성장하고 싶다.
Q 영업의 종류는 엄청 다양하게 있는데 왜 하필 법인 영업을 선택했는가
A 먼저 아르바이트 생활과 증권사 영업점 인턴을 하면서 제 자신이 영업직이랑 엄청 잘 맞는다는 것을 깨달았다. 앞으로 법인 영업을 하면 내가 영업을 잘할 수 있을 것이라 생각하여 지원했다. 두번째로 제가 그간 자격증과 벨류에이션, 산업분석 등의 경험을 통해 법인영업시장에서 경쟁력을 쌓을 수 있을것이며 활용할 수 있을 것이라 생각했다. 향후 ocio시장은 1000조원 시장으로 성장할 것으로 전망되는데 이렇게 커지는 시장에서 내가 주역이 돼서 나아가고 싶다는 생각으로 지원했다.
답변했던 내용이 완벽하게 기억나진 않지만 면접 준비하시는데 도움이 될 수 있을 것 같아서 면접 준비하던 떄에 정리해두었던 내용 공유드립니다. 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다!
